Una de las principales actividades del CDE ESAN, es el Diploma en Gestión de Pequeñas y Medianas Empresas, una interesante alternativa para fortalecer las capacidades de los empresarios con un modelo de desarrollo dinámico diseñado de acuerdo a las necesidades de los empresarios, con profesores con amplia experiencia empresarial. Esto garantizará el que pueda potenciar sus habilidades gerenciales y desarrollar una visión integral del negocio que le permita realizar una gestión exitosa.
Lo invitamos a formar parte de esta iniciativa y compartir con ustedes nuestra propuesta de valor para el desarrollo de una sociedad emprendedora
CENTRO DE DESARROLLO EMPRENDEDOR
El Centro de Desarrollo Emprendedor (CDE) de la Universidad ESAN, fue creado en noviembre de 2003 por iniciativa de un grupo de académicos, con la finalidad de fomentar el desarrollo de una sociedad emprendedora y empresarial que sustente el progreso en nuestro país. El CDE ha desarrollado en estos últimos años diversas actividades de Emprendimiento e Innovación y viene impulsado el desarrollo empresarial del país.
Fortalecer conocimientos y habilidades en los participantes que permitan mejorar su efectividad en la venta de productos intangibles, utilizando las metodologías de neuroventas, manejo de objeciones y cierre de venta continuo.
Analistas de créditos
Asesores de negocios
Ejecutivos comerciales
Funcionarios de negocios
Promotores de ventas de servicios financieros
Profesionales vinculados al negocio crediticio de entidades financieras y microfinancieras
Acceso a la red de contactos de empresarios y gerentes más grande del país.
Intercambio de experiencias entre participantes, teniendo la oportunidad de establecer nuevos negocios.
Invitación a participar en las conferencias empresariales desarrollados en el campus a cargo de renombrados expositores.
Las Neuroventas como modelo efectivo
Preparación del proceso de Neuroventas. Generación de la relación. Generando empatía.
Identificando los requerimientos del cliente para descubrir sus necesidades.
Detectando la estrategia de compra del cliente.
La teoría de los tres cerebros para enamorar a nuestros clientes.
El proceso de decisión de compra.
Modelos de neuroinfluencia.
El modelo armado para crear mensajes influyentes en la mente de tu cliente.
El arte de persuadir comunicando.
Barreras de la comunicación.
La herramienta de oro para generar empatía.
Las reglas de oro de las Neuroventas.
Manejo de objeciones y como aprovecharla.
Principales objeciones genéricas, Objeciones relacionadas con los productos Banca Minorista.
Técnicas para el Manejo de Objeciones. La objeción de Tasa: un manejo especial.
La escucha activa. Diálogo controlado.
Asertividad. Proceso de cierre de venta continua.
técnicas de cierre efectivas: clarificar, repreguntar, aceptar enfáticamente, condicionar
Técnicas de speach, Acontecimiento inminente
Cierre de venta continúo: Hablar lo suficiente, Que es lo que quiere, para cuando lo quiere, de qué forma, de que presupuesto dispone, etc.
ADMISIÓN
El postulante deberá presentar los siguientes documentos:
Ficha de Inscripción debidamente llenada.
Copia de DNI.
Copia de comprobante de pago.
DIPLOMA
CERTIFICACIÓN EN NEUROVENTAS APLICADAS A LAS MICROFINANZAS
SEDE LIMA
Fecha de inicio: Próximamente
Horario: Próximamente
Lugar: Campus universidad ESAN
SEDE AREQUIPA
Fecha de inicio: 6 de julio
Horario: sábado de 4:00 p.m.
a 9:00 p.m.
Domingo de 9:00 a.m. a 12:30 p.m.
Lugar: Por confirmar
SEDE TRUJILLO
Fecha de inicio: 29 de junio
Horario: sábado de 4:00 p.m.
a 9:00 p.m.
Domingo de 9:00 a.m. a 12:30 p.m.
Lugar: Por confirmar
SEDE LIMA
Srta. Fátima Merino P.
E-mail: fmerinop@esan.edu.pe
Teléfono: 317-7200 anexo 44280
Celular: 988-897381
Centro de Desarrollo Centro de Desarrollo Emprendedor
E-mail: cde@esan.edu.pe
Tel: 317-7200 anexos: 44280, 44278, 44259
Av. Alonso de Molina 1652, Monterrico Chico – Surco
SEDE AREQUIPA
Asesora Comercial Arequipa:
Glendy Torreblanca
Teléfonos: (054) 484 977 Celular: 966 955 350 / 990 077 911
Email:gtorreblanca@esan.edu.pe
Urb. León XII – B1 Cayma, Arequipa.
SEDE TRUJILLO
Asesora Comercial Trujillo:
Nícida Méndez Yap Sam
Teléfonos: (044) 243191 / 990 077 897 - 948 312 846 - 975 360 044)
Email: nmendez@esan.edu.pe
Jr. San Martín 240 (Hotel Paraíso) Trujillo
Metodología
Participativa, análisis de casos de proyectos reales.
Plana Docente
De primer nivel, con experiencia relevante.
Horario
Horario: Lunes de 7:00 p.m. a 10:15 p.m.
Srta. Fátima Merino P.
E-mail: fmerinop@esan.edu.pe
Teléfono: 317-7200 anexo 44280
Celular: 988-897381
1. De conformidad con la Ley N° 29733, Ley de Protección de Datos Personales, el usuario da su consentimiento para el tratamiento de los datos personales que son facilitados en el presente formulario o por cualquier medio desde el momento de su ingreso o utilización del portal. Asimismo, el usuario consiente que la Universidad ESAN pueda ceder estos datos a terceros para los fines expuestos a continuación.
2. Estos serán incorporados en el banco de datos de usuarios de la Universidad ESAN, para utilizarlos en seguimiento de un eventual proceso de matrícula, envío de publicidad mediante cualquier medio y soporte, envío de invitaciones a actividades convocadas por ESAN o sus socios comerciales, para fines estadísticos, gestiones institucionales y administrativas; y se mantendrán mientras sean útiles para que la Universidad pueda prestar y ofrecer sus servicios y darles trámite.
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